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Unser innovatives Geschäftsmodell

Wir haben das klassische Geschäftsmodell der Unternehmensberatung überarbeitet und ein neues Konzept entwickelt, das sowohl für den Berater als auch für den Kunden Vorteile bringt: Das FIRM-Modell.

Full life-cycle: Unser Service beschränkt sich nicht nur auf die Diagnose. Wir beteiligen uns an allen Phasen des Projekts, von der Idealisierung bis zur Messung der Ergebnisse.

Impact-oriented: Wir priorisieren Projekte, die zu messbaren finanziellen Ergebnissen führen. Die Überprüfung dieser Ergebnisse ist ein wesentlicher Bestandteil unserer Arbeit.

Risk sharing: Bei Projekten, bei denen die Ergebnismessung ausreichend robust ist, arbeiten wir gerne auch mit Erfolgshonoraren.

Mentoring: Wir geben unser Know-how an die Mitarbeiter unserer Kunden weiter, um sie in die Problemlösung einzubeziehen.

Unsere Fachgebiete

  • Vertriebscontrolling
  • Strategische Planung
  • Compliance
  • Finance Transformation
  • Management Reporting
  • Digitalisierung
  • Automatisierung von Prozessen
  • Business Insights
  • Data Science & Künstliche Intelligenz

Die Rolle des kaufmännischen Leiters hat sich in den letzten zehn Jahren vom Buchhalter zum Geschäftspartner gewandelt. Viele Controller verbringen jedoch immer noch mehr Zeit mit der Erstellung von Berichten als mit der Ableitung von handlungsorientierten Empfehlungen.

Wir unterstützen unsere Kunden dabei, ihre Managementberichte zu automatisieren, sodass Controller mehr Zeit haben, um Geschäftsverbesserungen voranzutreiben. Diese Veränderung beinhaltet einen Prozess der kulturellen Anpassung, den wir als Coach begleiten.

Die digitale Transformation erfordert eine agilere und dezentralere Entscheidungsfindung als dies heute im traditionellen hierarchischen Organisationsmodell der Fall ist. Die Förderung von Kundennähe bei der Entscheidungsfindung erfordert jedoch ein Gegengewicht: Verantwortlichkeit für das finanzielle Ergebnis dieser Entscheidungen. Deckungsbeiträge gewinnen aus dieser Perspektive erneut an Bedeutung.

Wir unterstützen unsere Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Transformation durch die Implementierung von Business-Insight-Tools, die die Profitabilität nach Vertriebssegmenten, Produktportfolios oder Großkunden aufzeigen.

Die Fähigkeit, globale Verkaufsziele zu erreichen oder zu gar übertreffen, steht im Fokus vieler Bereichsleiter. Unterhalb der Gesamtzahl gibt es jedoch eine weitere Ebene von gleich wichtiger Bedeutung: die Treffsicherheit nach Geschäftsbereichen und Produkten. Diese Detailebene ist wichtig, um sicherzustellen, dass die Kundennachfrage durch die Supply Chain bedient werden kann. Treffsicherheit spart Betriebskapital und erhält die Liquidität des Unternehmens.

Wir verfügen über umfangreiche Erfahrung in der Modellierung von Forecastprozessen mit hoher Prognosequalität und 'buy-in' aller Beteiligten. Wir gegleiten den kulturellen Wandel, der für die Umsetzung erforderlich ist.

  • Sales Execution Rhythms
  • Umsatz- und Margen-Performance
  • Kontoplanung
  • Channel-Strategie
  • Sonderpreise & Rabatte
  • Variable Verkäufervergütung
  • Salesforce.com-Implementierung
  • Händler- und Kundenvereinbarungen
  • Jährliche Bonus Reviews
  • Automatisierung von Prozessen
  • Business Insights
  • Data Science & Künstliche Intelligenz

In vielen Branchen sind Preisnachlässe wichtig, um Geschäfte erfolgreich abzuschließen. Eine übermäßige Rabattierung führt zur Verwässerung der Gewinnspanne, die die meisten Unternehmen durch strenge Genehmigungsrichtlinien zu vermeiden suchen. Herkömmliche Genehmigungs-verfahren sind jedoch häufig langsam und ineffektiv.

Wir implementieren effiziente Management-Mechanismen für Preisnachlässe wie Budgets, Anreizsysteme und Preiskorridore, um das richtige Gleichgewicht zwischen Flexibilität und Kontrolle zu finden.

Zeit ist eine knappe Ressource, und Verkäufer müssen sie mit Bedacht beim richtigen Kunden zur richtigen Zeit und mit einem schlagenden Angebot in der Hand einsetzen. Um ein solches Niveau an Effektivität zu erreichen, bedarf es ein hohes Maß an Vorbereitung und Methodik, bei denen CRM- und Business Intelligence-Systeme eine entscheidende Rolle spielen können.

Wir helfen unseren Kunden, historische und Marktdaten zu nutzen, um ihre Vertriebsmitarbeiter auf den nächsten Kundenbesuch optimal vorzubereiten.

Viele Hersteller erweitern ihr Vertriebsmodell um den direkten Online-Vertrieb, entweder über Marktplätze wie Amazon oder über ihre eigenen Online-Shops. Im Omni-Channel-Modell konkurrieren die Vertriebskanäle miteinander und bei nahezu sofortiger Preistransparenz neigt das Internet dazu, eine Preiserosionsspirale auszulösen.

Wir haben Preisstrategien entwickelt, die die Margenverwässerung vermeiden, indem sie gleiche Wettbewerbsbedingungen zwischen Händlern, Marktplätzen und Online-Shops gewährleisten.

  • Go-To-Market Strategie
  • Omni-Channel-Ansatz
  • Kanalübergreifende Preisgestaltung
  • SKU-Rationalisierung
  • Margenhierarchie
  • White-Space Analyse
  • Digitales Marketing
  • Direkter Onlinehandel
  • Automatisierung von Prozessen
  • Business Insights
  • Data Science & Künstliche Intelligenz

Die digitale Transformation schafft neue Möglichkeiten für Unternehmen, die Präferenzen, die Kaufentscheidungen ihrer Kunden bestimmen, besser zu verstehen. Dies sind nicht immer Qualität und Preis. Unternehmen, die ein außergewöhnliches Kundenerlebnis bieten und diesen Vorteil durch überzeugendes 'Storytelling' vermitteln können, haben größeren Erfolg.

Wir führen Diagnosen durch, um Stärken und Herausforderungen im Go-To-Market- Modell unserer Klienten zu identifizieren und aus diesen kundenzentrische Verbesserungs-programme abzuleiten.

Die Entwicklung neuer Produkte ist ein wichtiger Wachstumstreiber. Die Verbreitung von SKUs führt jedoch zu Komplexität und Kosten während des gesamten Vorgangs. Daher ist die regelmäßige Überprüfung des Produktportfolios eine wichtige Übung im Bereich der „Betriebshygiene“.

Wir haben Prozesse und Tools entwickelt, mit denen sich die Performance von SKUs leicht überprüft werden kann, sodass die Produktpalette die Anforderungen der Endkunden stets mit möglichst geringer Komplexität erfüllt.

Werbekampagnen sind ein wichtiges Instrument zur Umsatzsteigerung. Der Aktionspreis wirkt sich jedoch auch auf die Margen aus. Daher ist es wichtig zu verstehen, welche Werbeaktionen gut funktionieren und welche nicht.

Wir unterstützen unsere Kunden bei der Erstellung eines Business-Insight-Frameworks, mit dem sie den Umsatz, die Kannibalisierung und den ROI ihrer Werbeaktionen abschätzen können. Das kollektive Lernen über den Erfolg und Misserfolg von Aktivitäten befördert profitables Wachstum und unterstützt die Treffsicherheit operativer Forecasts.

Warum sollten Sie uns beauftragen?

Unsere Mission

„Creating lasting impact. Together."

  • Wir wollen Wirkung erzeugen , die sich als messbare Verbesserung der Finanzkennzahlen unserer Klienten nachweisen lässt.
  • Diese Wirkung sollte dauerhaft sein und die Leistung des laufenden Betriebs nachhaltig verbessern.
  • Wir verstehen, dass dauerhafte Wirkung das Ergebnis einer Anstrengung ist, die wir mit unseren Klienten gemeinsam unternehmen.

Unsere Werte

  • Der Klient an erster Stelle: Wir fokussieren uns darauf, den individuellen Moment unserer Klienten zu verstehen und suchen nach Lösungen, die auf ihre stratgischen Ziele abgestimmt sind. Wir prioritisieren Projekte, die greifbare Resultate versprechen. Die Berechnung des finanziellen Mehrwerts ist integraler Bestandteil unserer Dienstleistungen.
  • Intellektuelle Aufrichtigkeit: Wir nehmen den Blickwinkel eines langfristigen Investors ein und such nach nachhaltigen Lösungen, auch wenn diese zunächst eine zusätzliche Anstrengung erfordern. Wir schätzen jedes stichhaltige Argument unabhängig davon, wer es vorträgt. Unsere Empfehlungen sind stets faktenbasiert.

  • Integrität: Wir behandeln alle Betriebs- und Geschäftsinformationen unserer Kunden vertraulich. Wir beteiligen uns nicht an Aktivitäten, die gegen nationale oder internationale Gesetze verstoßen oder anderweitig als unethisch angesehen werden könnten.

Unsere Kultur

  • Teamarbeit: Wir verstehen uns eher als Change Agents und Moderatoren denn als externe Experten. Wir fügen uns in die Organisationen unserer Klienten ein und befördern Dialog, Engagement, und Ownership unter Fach- und Führungskräften indem wir sie aktiv in die Projektarbeit einbinden.
  • Pragmatismus: Wir wollen Lösungen entwickeln, die es vom Papier in die gelebte Praxis schaffen. Unser Mandat endet nicht mit einer Abschlußpräsentation. Wir begleiten die Implementationsphase unserer Lösungen und sind darauf vorbereitet Anpassungen vorzunehmen, sollten unerwartete Hindernisse auftreten.
  • Risikobeteilung: Wir sind uns bewußt, dass die Lösung vieler Geschäftsprobleme mit Unsicherheit behaftet ist. Wir teilen dieses Risiko mit unseren Kunden und bieten Erfolgsprovisionen an, wo immer dies für beide Seiten sinnvoll ist.

Wie Sie uns engagieren können

Virtuelle Beratung

  • Dieses Modell nutzt die Effizienz der Telearbeitstechnologie und spart Reisekosten.
  • Am besten geeignet für genau definierte und spezifische Probleme, die ein einzelner Berater lösen kann und die nur eine moderate Interaktion mit Stakeholdern erfordern.
  • Unser Honorar kann eine erfolgsabhängige Komponente von bis zu 100% beinhalten.

Engagement-Beratung

  • Ein Berater arbeitet von Montag bis Donnerstag beim Klienten und freitags im Home-Office.
  • Er fungiert als Mentor und Projektmanager, indem er Mitarbeiter des Klienten in Besprechungen, Analyse und Umsetzung des Projektes einbezieht.
  • Unser Honorar kann eine erfolgsabhängige Komponente von bis zu 100% beinhalten.

Berater-Taskforce

  • Durch unsere Partnerschaften bilden wir ein Team von Beratern, die von Montag bis Donnerstag beim Klienten und freitags im Home-Office arbeiten.
  • Das Team besteht aus Analysten und einem Projektmanager und führt alle erforderlichen Aufgaben aus, um das Projekt schnell und unabhängig zum Erfolg zu führen.
  • Eine Erfolgsprovision kann von Fall zu Fall ausgehandelt werden.

Unsere Partner

Mirow & Co. ist eine Boutique-Beratungsfirma mit Sitz in Rio de Janeiro, São Paulo, Lissabon und Barcelona, ​​deren Schwerpunkt auf der Strategieberatung liegt und die Pragmatismus und Empathie zu ihrem Markenzeichen gemacht hat. Wir pflegen eine starke Partnerschaft, die uns hilft, das Know-how und die Ressourcen des jeweils anderen zu nutzen.

Next Step ist ein Beratungsunternehmen mit Sitz in Porto Alegre, das sich auf die Integration von Geschäftsprozessen und Informationstechnologie konzentriert. Wir arbeiten zusammen, um die richtige IT-Unterstützung für unsere Lösungen anbieten zu können.

COMATCH ist eine deutsche Beraterplattform, die unabhängigen Beratern hilft, bei Projekten weltweit zusammenzuarbeiten.