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Nosso Modelo de Negócios Inovador

Repensamos o modelo de negócios clássico da consultoria de gestão e criamos um novo conceito que oferece benefícios tanto para o consultor quanto para o cliente: Modelo FIRM.

Ciclo de vida completo: Nosso serviço não para na apresentação de um diagnóstico. Participamos de todas as etapas do projeto, da idealização à mensuração dos resultados.

Orientado a impacto: Priorizamos projetos que levam a resultados financeiros mensuráveis. A verificação desses resultados é parte integrante do escopo de nosso trabalho.

Partilha de riscos: Trabalhamos com taxas de sucesso em projetos em que a mensuração dos resultados é suficientemente robusta.

Mentoring: Passamos nossa experiência aos funcionários de nossos clientes para capacitá-los e envolvê-los na solução de problemas.

Nossas Áreas de Especialização

  • Business Controlling
  • Planejamento Estratégico
  • Compliance
  • Transformação Financeira
  • Relatórios de Gestão
  • Digitalização
  • Automação de Processos
  • Business Insights
  • Ciência de Dados e Inteligência Artificial

O papel do profissional de finanças vem mudando na última década, desde o guarda-livros até o parceiro de negócios. No entanto, muitos controladores ainda gastam mais tempo gerando relatórios do que tirando deles recomendações orientadas à ação.

Ajudamos os nossos clientes a automatizar seus relatórios de gestão, deixando mais tempo para que os controladores possam promover melhorias no negócio. Esta mudança envolve um processo de adaptação cultural, que acompanhamos por meio do coaching.

A transformação digital exige que a tomada de decisões seja mais ágil e descentralizada do que no tradicional modelo hierárquico de organização. No entanto, o empoderamento de níveis mais próximos ao cliente precisa de um contra-peso: a responsabilidade pelo resultado financeiro destas decisões. A métrica da margem de contribuição ganha nova importância sob esta ótica.

Apoiamos nossos clientes na transformação digital, implementando ferramentas de business insights que apuram o resultado financeiro por segmento de vendas, portfólio de produtos ou key account.

A capacidade de atingir ou superar as metas de vendas é foco natural de líderes de negócio. Abaixo dos objetivos globais, existe todavia um outro nível de igual importância: alcançar as metas do forecast por linha de negócio e por produto. Este detalhamento é essencial para garantir que a demanda do cliente possa ser atendida pelo supply chain, economizando capital de giro e preservando a líquidez da empresa.

Possuimos uma longa experiência em modelagem e gestão de processos de forecasting com qualidade preditiva e buy-in dos gestores envolvidos. Igualmente ajudamos a promover a mudança cultural necessária na implementação.

  • Processos de Execução de Vendas
  • Performance em Vendas e Margens
  • Planejamento de Contas
  • Estratégia de Canais
  • Precificação e Descontos
  • Compensação Variável de Vendas
  • Implementação do Salesforce.com
  • Contratos de Revendedores e clientes
  • Revisões Anuais de Bônus
  • Automação de Processos
  • Business Insights
  • Ciência de Dados e Inteligência Artificial

Em muitas indústrias, representantes de vendas precisam de descontos para fechar negócios com seus clientes. Porém, descontos excessivos levam à diluição de margem, que a maioria das empresas tenta evitar implementando políticas de aprovação rígidas. No entanto, o processo de aprovação tradicional é lento e ineficaz.

Nós promovemos maneiras mais eficientes de gerenciamento de descontos como budgets, alinhamento de compensação de vendas, e corredores de precificação, buscando o equilíbrio certo entre flexibilidade e controle para nossos clientes.

O tempo é um recurso escasso, e vendedores devem gastá-lo sabiamente com o cliente certo, na hora certa e com uma oferta vencedora na mão. Para alcançar tal patamar de excelência, a execução de vendas requer preparação e método. Sistemas de CRM e business intelligence podem desempenhar um papel fundamental neste sentido.

Nós ajudamos a tirar o máximo proveito de dados históricos e do mercado para preparar a força de vendas ao máximo para sua próxima visita ao cliente.

Muitos fabricantes estão expandindo seu modelo de vendas para incluir vendas online diretas, através de market places, como a Amazon e o Mercado Livre, ou lojas online próprias. No modelo 'omni-channel’, os canais de vendas competem entre eles e, com uma transparência de preços quase instantânea, a Internet está propensa a gerar uma espiral de erosão de preços.

Nós desenvolvemos estratégias de precificação que contenham a diluição de margens, evitando que revendedores, market places e lojas virtuais concorram em condições desiguais.

  • Estratégia de Go-To-Market
  • Abordagem Omni-Channel
  • Precificação entre Canais
  • Racionalização de SKUs
  • Hierarquia de Margens
  • Análise White Space
  • Marketing Digital
  • Vendas Online Diretas
  • Automação de Processos
  • Business Insights
  • Ciência de Dados e Inteligência Artificial

A transformação digital cria novas oportunidades de as empresas entenderem melhor as preferências que impulsionam as decisões de compra, que nem sempre se limitam a qualidade e preço. Empresas que proporcionam uma customer experience excepcional e que sabem comunicar essa vantagem através de uma narrativa convincente saem na frente.

Realizamos diagnósticos para identificar pontos fortes e oportunidades no modelo de entrada no mercado de nossos clientes e implementamos programas de melhoria contínua focados no consumidor final.

O desenvolvimento de novos produtos é um importante impulsionador do crescimento. No entanto, a proliferação de SKUs tende a gerar complexidade e custos em toda a operação. Por isso, a revisão periódica do portfólio de produtos é um importante exercício de “higiene operacional”.

Desenvolvemos processos e ferramentas que facilitam a revisão, o reposicionamento e a substituição de SKUs para que o line-up de produtos atenda à demanda dos consumidores com o menor grau de complexidade possível.

Promoções são uma ferramenta importante para impulsionar as vendas. No entanto, o preço promocional também afeta as margens. Dessa forma, é importante entender quais promoções funcionam bem e quais nem tanto.

Ajudamos nossos clientes a criar uma estrutura de business insights que permita estimar a conversão, a canibalização e o retorno sobre o investimento de suas promoções. Com o tempo, o aprendizado coletivo sobre o sucesso das atividades impulsionará o crescimento lucrativo e ajudará na precisão dos forecasts.

Por Que Nos Contratar?

Nossa Missão

“Creating Lasting Impact. Together."

  • Queremos criar impacto que gera resultados mensuráveis ​​nos indicadores financeiros de nossos clientes
  • Esse impacto deve ser duradouro e melhorar de forma sustentável o desempenho das operações atuais.
  • Entendemos que o impacto duradouro é o resultado de uma jornada de transformação que fazemos juntos com nossos clientes.

Nossos Valores

  • Cliente em Primeiro Lugar: Focamos em entender o momento de cada cliente e buscar soluções que estejam alinhadas com seus objetivos estratégicos. Priorizamos projetos que gerem resultados tangíveis, cuja mensuração financeira faz parte do escopo de nosso trabalho.
  • Honestidade Intelectual: Adotamos uma perspectiva de investidor de longo prazo e buscamos soluções sustentáveis, mesmo que elas exijam esforço adicional. Valorizamos o mérito de cada argumento, independentemente de quem o faz. Baseamos nossas recomendações em fatos.

  • Integridade: Preservamos a confidencialidade de todas as informações operacionais e comerciais de nossos clientes. Trabalhamos com ética e não participamos em qualquer atividade que infrinja leis nacionais ou internacionais.

Nossa Cultura

  • Trabalho em Equipe: Nós nos entendemos como agentes transformadores e facilitadores, em vez de especialistas externos. Nós nos unimos à organização de nossos clientes, promovemos o diálogo, o engajamento e o senso de ownership, envolvendo os colaboradores e líderes funcionais na solução de problemas e sua implementação.
  • Pragmatismo: Queremos fornecer soluções que saiam do papel e virem prática viva. Nosso compromisso não termina com uma apresentação final. Participamos ativamente da implementação das soluções que projetamos em conjunto. E se as coisas se mostrarem diferentes das esperadas, voltamos à prancheta juntos também.
  • Compartilhamento de Risco: Acreditamos que a maioria dos problemas de negócios carrega uma quantidade significativa de incerteza. Queremos ser um parceiro também no momento de compartilhar esse risco e oferecemos contratos com taxas de sucesso na medida em que isso faz sentido para ambos os lados.

Como você pode nos contratar

Consultoria Remota

  • Esse modelo aproveita a eficiência por meio de tecnologia de colaboração e economiza despesas de viagem.
  • É mais adequado para problemas bem definidos e específicos que um consultor individual pode resolver e que requerem apenas um nível moderado de interação com os interessados.
  • Nossos honorários podem incluir um componente baseado em sucesso de até 100%.

Consultoria de Engajamento

  • Um consultor irá trabalhar na sua empresa de segunda a quinta-feira e remotamente às sextas-feiras.
  • Ele atua como facilitador e gerente de projetos, envolvendo funcionários de sua organização em reuniões presenciais e orientando-os a realizar tarefas de análise e implementação de projetos.
  • Nossos honorários podem incluir um componente baseado em sucesso de até 100%.

Força-tarefa de Consultores

  • Formamos uma equipe de consultores através de nossas parcerias, que trabalharão na empresa de nossos clientes de segunda a quinta-feira e remotamente às sextas-feiras.
  • A equipe será composta por analistas e um gerente de projeto e executará todas as tarefas necessárias para levar o projeto ao sucesso de forma rápida e independente.
  • Um honorário de sucesso pode ser negociada caso a caso.

Os nossos parceiros

A Mirow & Co. é uma empresa de consultoria localizada no Rio de Janeiro, em São Paulo, em Lisboa e em Barcelona, ​​com foco em consultoria de estratégia, que fez do pragmatismo e da empatia sua marca registrada. Mantemos uma forte parceria que nos ajuda a alavancar a expertise e os recursos de cada um.

Next Step é uma consultoria sediada em Porto Alegre com foco na integração de negócios e tecnologia da informação. Nós cooperamos quando se trata de encontrar o suporte de TI certo para nossas soluções de negócios.

COMATCH é uma plataforma de consultoria alemã que ajuda consultores independentes a colaborar em projetos globalmente.